ประกอบกิจการออกใบอนุญาต

ใบอนุญาตคืออะไร
 
ในการอนุญาต: เพื่ออนุญาตให้บุคคลที่สามใช้ทรัพย์สินทางปัญญาที่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายร่วมกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือโปรโมชั่น ทรัพย์สินทางปัญญา (IP): รู้จักกันทั่วไปในชื่อ 'ทรัพย์สิน' หรือ IP และโดยทั่วไปเพื่อวัตถุประสงค์ในการอนุญาตให้ใช้สิทธิ โทรทัศน์ ภาพยนตร์ หรือตัวละครในหนังสือ รายการโทรทัศน์หรือแฟรนไชส์ภาพยนตร์ และแบรนด์ นอกจากนี้ยังหมายถึงทุกสิ่ง รวมถึงคนดัง สโมสรกีฬา ผู้เล่น สนามกีฬา คอลเลกชันพิพิธภัณฑ์และมรดก โลโก้ คอลเลกชันศิลปะและการออกแบบ ตลอดจนแบรนด์ไลฟ์สไตล์และแฟชั่น ผู้อนุญาต: เจ้าของทรัพย์สินทางปัญญา ตัวแทนออกใบอนุญาต: บริษัทที่ได้รับการแต่งตั้งจากผู้อนุญาตเพื่อจัดการโปรแกรมการออกใบอนุญาตของ IP เฉพาะ ผู้รับอนุญาต: ฝ่าย – ไม่ว่าจะเป็นผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก ผู้ให้บริการ หรือตัวแทนส่งเสริมการขาย – ที่ได้รับสิทธิ์ในการใช้ IP ข้อตกลงใบอนุญาต: เอกสารทางกฎหมายที่ลงนามโดยผู้อนุญาตและผู้ได้รับอนุญาตซึ่งระบุถึงการผลิต การขาย และการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตโดยเป็นไปตามเงื่อนไขทางการค้าที่ตกลงกันไว้ หรือที่เรียกกันทั่วไปว่ากำหนดการ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาต: ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มี IP ของผู้อนุญาต ระยะเวลาใบอนุญาต: ระยะเวลาของข้อตกลงใบอนุญาต อาณาเขตของใบอนุญาต: ประเทศที่ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตได้รับอนุญาตให้ขายหรือใช้ในระหว่างที่ทำข้อตกลงใบอนุญาต ค่าลิขสิทธิ์: เงินที่จ่ายให้กับผู้อนุญาต (หรือรวบรวมโดยตัวแทนออกใบอนุญาตในนามของผู้อนุญาต) โดยปกติจะจ่ายจากยอดขายรวมโดยมีการหักเงินที่จำกัดบางประการ ล่วงหน้า: ข้อผูกพันทางการเงินในรูปแบบของค่าลิขสิทธิ์ที่ชำระล่วงหน้า โดยทั่วไปจะต้องลงนามในข้อตกลงใบอนุญาตโดยผู้รับใบอนุญาต การรับประกันขั้นต่ำ: รายได้ค่าลิขสิทธิ์ทั้งหมดที่ค้ำประกันโดยผู้รับใบอนุญาตตลอดระยะเวลาของข้อตกลงใบอนุญาต การบัญชีค่าลิขสิทธิ์: กำหนดวิธีที่ผู้รับอนุญาตใช้บัญชีสำหรับการชำระค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้อนุญาต ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นรายไตรมาสและย้อนหลัง ณ สิ้นเดือนมีนาคม มิถุนายน กันยายน และธันวาคม
 
ประกอบกิจการออกใบอนุญาต
 
ตอนนี้ถึงธุรกิจการออกใบอนุญาต เมื่อคุณระบุผู้ที่มีโอกาสเป็นพันธมิตรที่จะร่วมงานด้วยแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องนั่งลงโดยเร็วที่สุดเพื่อหารือเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ วิธีและสถานที่ที่จะขาย ตลอดจนร่างการคาดการณ์ยอดขาย เมื่อตกลงเงื่อนไขกว้างๆ แล้ว คุณจะต้องลงนามในบันทึกข้อตกลงหรือหัวหน้าข้อตกลงที่สรุปประเด็นสำคัญทางการค้า ณ จุดนี้ บุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วยอาจต้องได้รับการอนุมัติจากฝ่ายบริหารของพวกเขา
เมื่อคุณได้รับการอนุมัติแล้ว คุณจะได้รับสัญญาฉบับยาว (แม้ว่าคุณอาจรอสองสามสัปดาห์หรือหลายเดือนเพื่อให้ฝ่ายกฎหมายตามทัน!) ระวังอย่าใช้เวลาหรือเงินมากเกินไปจนกว่าคุณจะมั่นใจ ข้อตกลงได้รับการอนุมัติเป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว เมื่อคุณได้รับข้อตกลงใบอนุญาต คุณจะทราบว่าข้อตกลงนี้แบ่งออกเป็นสองส่วนอย่างกว้างๆ ได้แก่ เงื่อนไขทางกฎหมายทั่วไป และประเด็นทางการค้าเฉพาะสำหรับข้อตกลงของคุณ เราจะพูดถึงประเด็นทางการค้าในหัวข้อถัดไป แต่ด้านกฎหมายอาจต้องได้รับข้อมูลจากทีมกฎหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของผม บริษัทหลายแห่งมีมุมมองที่สามัญสำนึก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากต้องติดต่อกับบริษัทขนาดใหญ่ ข้อตกลงใบอนุญาตมีสามประเภทหลัก:
1.ใบอนุญาตมาตรฐาน – ประเภทที่พบบ่อยที่สุด ผู้ได้รับใบอนุญาตมีอิสระในการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าใดๆ ภายในพารามิเตอร์ที่ตกลงกันไว้ของข้อตกลง และจะต้องการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่ลงรายการสินค้าให้สูงสุด วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับธุรกิจส่วนใหญ่ที่มีฐานลูกค้าในวงกว้าง หากคุณเป็นผู้ผลิตและขายให้กับผู้ค้าปลีกสี่รายเท่านั้น คุณอาจตกลงได้ว่าข้อตกลงของคุณจำกัดให้คุณขายให้กับผู้ค้าปลีกสี่รายนี้เท่านั้น หลักการพื้นฐาน: ยิ่งคุณมีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มากเท่าไร ฐานลูกค้าของคุณก็จะกว้างขึ้น และยิ่งคุณขายไปยังประเทศต่างๆ มากเท่าใด ยอดขายและค่าลิขสิทธิ์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ตรงสู่การค้าปลีก (DTR) – แนวโน้มที่กำลังเกิดขึ้น ที่นี่ผู้อนุญาตมีข้อตกลงโดยตรงกับผู้ค้าปลีก ซึ่งจะจัดหาผลิตภัณฑ์โดยตรงจากห่วงโซ่อุปทานของตน และชำระค่าลิขสิทธิ์ใดๆ ที่ต้องชำระแก่ผู้อนุญาต ผู้ค้าปลีกจะได้รับประโยชน์จากการใช้ห่วงโซ่อุปทานที่มีอยู่ ซึ่งช่วยเพิ่มอัตรากำไรให้เหมาะสม ในขณะที่ผู้อนุญาตมีความปลอดภัยบางประการในการรู้ว่าผลิตภัณฑ์จะวางจำหน่ายบนถนนสายหลัก
 
3.การจัดหาแบบสามเหลี่ยม – ข้อตกลงใหม่ที่แชร์ความเสี่ยง ที่นี่ผู้ค้าปลีกและซัพพลายเออร์ตกลงข้อตกลงพิเศษอย่างมีประสิทธิผล ซัพพลายเออร์อาจรับผิดชอบทางกฎหมาย (สัญญาอาจเป็นชื่อของตัวเอง) แต่ผู้ค้าปลีกก็จะต้องซื้อสินค้าของตนอย่างเท่าเทียมกัน สิ่งนี้ช่วยลดความเสี่ยงสำหรับซัพพลายเออร์ (ผู้รับใบอนุญาต) และช่วยให้พวกเขาสามารถให้ส่วนต่างเพิ่มเติมเล็กน้อยแก่ผู้ค้าปลีก ตัวเลือกหนึ่งคือจุดที่ผู้รับอนุญาตทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกหลายรายและซัพพลายเออร์ที่ได้รับการเสนอชื่อ ท้ายที่สุดแล้วข้อตกลงใบอนุญาตเหล่านี้ล้วนเกี่ยวกับการวางผลิตภัณฑ์ไว้บนชั้นวาง และทุกฝ่ายต่างก็มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำได้และทำไม่ได้ ด้วยเหตุนี้ ให้เราพิจารณาและขยายข้อกำหนดสัญญาเชิงพาณิชย์ที่สำคัญบางส่วน:
 
ข้อตกลงสิทธิ์การใช้งาน v ไม่ผูกขาด v แต่เพียงผู้เดียว เว้นแต่คุณจะจ่ายการรับประกันที่สูงมาก ข้อตกลงส่วนใหญ่ไม่ผูกขาด กล่าวคือ ตามทฤษฎีแล้ว ผู้อนุญาตสามารถให้สิทธิ์แบบเดียวกันหรือคล้ายกันแก่หลายบริษัทได้ ในทางปฏิบัติจะไม่ทำเช่นนั้น แต่มักจะเป็นจุดที่ทำให้เกิดความยุ่งยากในการเจรจาทางกฎหมาย แม้ว่ามีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีในความเป็นจริงก็ตาม ข้อตกลงพิเศษมีน้อยมากเนื่องจากมีเพียงผู้รับอนุญาตเท่านั้นที่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ที่ตกลงในใบอนุญาตของคุณได้ ข้อตกลงแต่เพียงผู้เดียวกำหนดให้ทั้งผู้รับอนุญาตและผู้อนุญาตผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ แต่ไม่มีใครได้รับอนุญาต สำหรับบางบริษัท การดำเนินการนี้จะดีพอๆ กับการประนีประนอมแต่เพียงผู้เดียวและน่าพึงพอใจ
 
ของเล่นเว่ยจุน
ของเล่น Weijun คือโรงงานที่ได้รับใบอนุญาตสำหรับ Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario... ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในการผลิตฟิกเกอร์ของเล่นพลาสติก (แห่) และของขวัญด้วยราคาที่แข่งขันได้และมีคุณภาพสูง เรามีทีมงานออกแบบขนาดใหญ่และออกการออกแบบใหม่ทุกเดือน ODM และ OEM ได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่น